Use Case
SILASの活用方法
業種や課題によって、営業準備のボトルネックは異なります。貴社に近いケースから、SILASの使いどころをご覧ください。
By Industry
業種別ユースケース
Webマーケティング会社Web Marketing
紹介頼みの新規開拓
紹介が途切れると商談も途切れる。自ら商談機会を作る仕組みがない。
相性の良い企業を抽出
Web改善や広告提案につながる「文脈」をSILASが設計し、提案の入口を作る。
商談を安定して創出
紹介を待たずに、毎月の商談数を計画できる状態へ。
SNS運用会社SNS Management
ターゲット選定が属人的
担当者の勘と経験に依存し、成果にばらつきが出る。
発信状況から見極める
SNSの運用状況や企業情報から、提案余地のある企業を特定する。
誰でも根拠ある選定
新人でも「なぜこの会社を攻めるのか」を説明できる。
IT・開発会社IT / Development
商談の入口が作れない
技術力はあるのに、提案の前段階で機会を逃している。
課題仮説で入口を設計
企業ごとの課題仮説から、技術提案につながる文脈を用意する。
課題起点の商談へ
御用聞きではなく、仮説提案から会話が始まる。
コンサルティング会社Consulting
決裁者開拓が紹介偏重
人脈だのみの開拓で、再現性がない。
経営課題に接続する
経営アジェンダに結びつく接触文脈を整理し、商談化を支援する。
再現性あるルートを獲得
紹介以外の決裁者ルートを、仕組みとして持てる。
By Pain
こんな課題に効きます
課題ベースで探したい方はこちら。近い悩みがあれば、個別相談で具体的な使い方をご提案します。
営業人員を増やさずに、商談数を最大化したい
採用の前にできることがあります。1人あたりの判断品質と準備効率を引き上げ、いまの人数のまま商談数を伸ばします。
紹介依存から抜け出したい
相性の良い企業と接触文脈をSILASが用意。紹介に頼らない新規ルートを仕組み化します。
ターゲット選定の属人化を解消したい
選定基準をエージェントに集約。誰が選んでも同じ品質で接触先が決まります。
新人でも成果を出しやすい営業準備を作りたい
「なぜこの会社に連絡するのか」をSILASが言語化。入社直後から根拠ある営業ができます。
無差別営業によるブランド毀損を避けたい
数を打つ営業をやめ、選んで当てる営業へ。相手にとって意味のある接触だけを行います。